12天下载量破700万！《山海镜花》连续11日登顶App Store免费榜榜首

上线12天下载量突破700万，《山海镜花》连续11日登顶App Store免费榜榜首

5月11日晚，《山海镜花》官方公布下载量突破700万，公开数据显示，仅苹果商店的下载量，连续9天高达11万次/日。在霸占App Store免费榜榜首长达11天的背后，是《山海镜花》的“品效合一”的买量推广以及事件营销带来的用户爆发式增长。

根据DataEye-ADX平台数据显示，《山海镜花》一周上线957组素材，飙升至“中国神话”类游戏买量榜TOP1，成为近期投放量最大的国风游戏。

4月29日《山海镜花》公测当日“炸服”，长达12小时的维护时间段内，《山海镜花》不断释放出“补偿”福利，成为游戏圈乃至全网的热议话题。

根据DataEye-ADX平台数据显示，4月30日，《山海镜花》投放素材数飙升至441组，到5月1日更是高涨至537组。广告买量配合“炸服”事件营销，《山海镜花》的热度快速扩散到不同圈层用户群体，这股热度也体现在游戏下载量上。

多渠道持续买量推广，日消耗达百万级别

《山海镜花》700万下载量覆盖到的用户群体绝不仅限于国风游戏玩家，借助29日“炸服”事件的营销影响力，《山海镜花》借力打力，在新浪微博、贴吧、B站、知乎等多个平台引发热议，把事件“炒”成热梗之后，迅速在多个渠道投放大量买量素材，上线仅12天就取得了短期迅速爆发的买量效果。

从DataEye-ADX平台数据来看，自4月29日起，《山海镜花》在包括UC头条、抖音、B站在内的23个媒体渠道投放买量素材，其中，UC头条占比最高达13.36%，手机百度占比12.13%，抖音占比9.58%，腾讯视频占比8.02%，爱奇艺占比7.56%，其他渠道占比在1%-7%之间。

可以看到，《山海镜花》采取的是多渠道持续买量推广的打法，占比分布均较为均匀，没有特别在某个单一渠道进行大规模投放。

据悉，《山海镜花》头条渠道ios价格在85元左右，B站单日买量成本在20-30万之间，预估买量日消耗达百万级别。

突出“肉螈”元素，美术立绘、山海经故事、“炸服”事件成买量重点

在素材创意层面，背靠山海经这个超强的IP，主打独特画风的手游《山海镜花》注重突出其差异化：日系与国风结合的独特美术立绘、根基深厚的山海经文化，配合“炸服”事件的梗，在同类型游戏中较为突出。

前期买量打法：以美术立绘为切入点，精准获取目标圈层用户

从DataEye-ADX素材库中，可以看到在4月29日之前，《山海镜花》重点投放突出其美术立绘的买量素材，人物的刻画偏日系风格，大量使用国风元素，整体的美术立绘与其他国风游戏有相当大的差异。

其文案中主打的是“殿堂级画师绘制”、“山海经”、“Tap高分”等。

前期买量更多还是瞄准“精准玩家”群体，基于国风玩家的“强社交”、“喜分享”的属性，也让这款游戏快速地突破了400万预约。

第二阶段买量打法：借助山海经文化及“炸服”事件，对不同圈层进行投放

从4月30日起，《山海镜花》在买量推广上，更为注重打破用户圈层，扩大用户基本盘。“炸服”事件一出，《山海镜花》反应迅速，并且以早年因“网红”王思聪出圈的“螈”形象为重点，投放了大量情感营销类素材，“程序螈祭天”、“山海靠化缘”等玩梗素材，让“炸服”事件转危为机。

同时，对国内玩家熟知的山海经故事进行了不同角度的解读，如广为流传的“羿射九日”，素材从“金乌”的以及“常羲”的角度，给用户重新构建了新的视角。这些素材以同一个故事背景下的不同剧情片段展开，让用户不断“追剧”，对游戏角色产生巨大好奇。

在这种分阶段逐步打破圈层的高频率买量打法之下，《山海镜花》的下载量迅速涨至700万。

细分领域游戏买量打破“圈层”，手游广告买量进入全平台抢量时代

不管从《山海镜花》的破圈层推广，还是近期《剑与远征》现象级买量推广，都不难看出，手游市场发展至今，已经不再是过往集中针对精准用户的买量打法了。

如果说以往的二次元游戏还是从B站、A站等二次元玩家集中地集中投放，少量投放其他渠道吸引更广泛的大众用户。